Zahlungsbedingungen im Export richtig wählen

Je sicherer es für Sie ist, etwa bei Vorauskasse, desto unattraktiver ist es für den Käufer. Je bequemer es für den Käufer ist, etwa bei offener Rechnung, desto höher ist Ihr Ausfallrisiko. Was passt, hängt von Land, Bonität und Verhandlungsstärke ab.

Am sichersten ist die Vorauskasse. Danach folgen das bestätigte Akkreditiv, das Akkreditiv, das Inkasso gegen Zahlung (D/P) und das Inkasso gegen Akzept (D/A). Am Ende steht die offene Rechnung, wenn nötig mit Kreditversicherung.

Bei neuen Kunden in Risikomärkten beginnen Sie mit einem Akkreditiv. Mit wachsendem Vertrauen lockern Sie die Bedingungen. Eine offene Rechnung sichern Sie am besten mit einer Waren- oder Kreditversicherung ab.